Как открыть магазин строительных материалов. Бизнес-план магазина по продаже строительных материалов

Рынок стройматериалов сегодня бурно развивается как в мегаполисах, так и небольших городах. В первую очередь это связано с тем, что увеличивается количество предприятий и образуются новые жилые районы. К тому же люди периодически делают ремонт в домах и квартирах, что требует немалого количества различных материалов.

Чтобы успешно продавать такую продукцию, она должна отличаться высоким качеством. Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, продажа стройматериалов как бизнес может приносить стабильную прибыль на протяжении длительного времени.

Как открыть строительный магазин?

Прежде чем открыть магазин стройматериалов, необходимо разобраться с некоторыми особенностями этого бизнеса. Предпринимателю в первую очередь нужно определиться с концепцией торговой точки – будет она узкоспециализированной либо с большим товарным ассортиментом.

В первом случае в магазине размещают однородную продукцию (к примеру, лакокрасочные материалы, линолеум и ламинат, а также кафельную плитку). Можно открыть свой магазин по продаже обоев и сопутствующих товаров, которые не менее востребованы на рынке. Плюсом такого формата торговой точки является низкая стоимость аренды площадей, поскольку для работы подойдет небольшой магазин. Если начинающий предприниматель сталкивается с вопросом о том, как открыть строительный магазин с нуля при минимальных затратах, следует остановить свой выбор на небольшом павильоне. На площади до 100 м? можно расположить продукцию и не вкладывать деньги в покупку дорогостоящего оборудования. Как правило, ассортимент строительного магазина (узкоспециализированного) состоит из нескольких десятков позиций.

Стандартным магазинам требуется до 200 м?. В наличии у них, как правило, насчитывается до 50 различных видов стройматериалов. Большие точки продаж стройматериалов могут занимать площадь 300-400 м?. Здесь можно найти порядка 100 товарных позиций. Если бизнесмен желает организовать работу супермаркета, придется найти магазин с площадью от 500 квадратов. Такие павильоны должны иметь:

• собственные складские помещения;
• транспорт для погрузки и доставки стройматериалов;
• торговые залы, служебные комнаты для персонала.

Предприниматели, желающие организовать бизнес на стройматериалах, должны знать о его особенностях. В первую очередь рекомендуется выделить высокий уровень конкуренции. В каждом населенном пункте имеется значительное количество небольших магазинов, баз стройматериалов и супермаркетов, где представлен огромный ассортимент товаров. По этой причине изначально следует продумать конкурентные преимущества своего предприятия, что позволит отличаться от других торговых точек.

Не помешает проанализировать цены на различные товары у конкурентов, чтобы в дальнейшем можно было определиться со стоимостью своей продукции. Оптимально установить их на несколько процентов ниже, чем в остальных магазинах.

Регистрация бизнеса

Бизнесмены, решившие организовать работу магазина стройматериалов, открыть пейнтбольный клуб либо производство, должны оформить свой бизнес. Можно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью. Для этого необходимо посетить ФНС по месту проживания и предоставить документы (для ИП):

• заявление на открытие предприятия;
• оригинал и копию паспорта, ИНН;
• чек об уплате госпошлины (800 рублей).

Если планируется открытие ООО, к бумагам потребуется приложить Устав предприятия. Но в этом случае придется уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и иметь уставный капитал организации от 10 тыс. рублей.

Помимо этого, нужно указать коды ОКВЭД, для чего следует выбрать 46.73 «Торговля оптовая строительными материалами, лесоматериалами и санитарно-техническим оборудованием» или 46.74 «Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки». Также необходимо выбрать систему налогообложения. Для небольших и средних магазинов подойдет УСН. Чтобы приступить к торговле, придется получить разрешения в Роспотребнадзоре и пожарной инспекции. В обязательном порядке потребуется постановка предприятия на учет в Пенсионном фонде и Фонде медстрахования.

Подбор помещения

Успех предприятия во многом зависит от выбора места для магазина стройматериалов. В большинстве городов возводятся микрорайоны, поэтому целесообразно размещать магазин вблизи их, чтобы люди могли покупать товары рядом с домом.

Не стоит рассматривать варианты аренды помещений в центре города, поскольку стоимость на нее слишком велика. К тому же достаточно сложно найти место под магазин, площадь которого будет свыше 100 м?. Помимо этого, для торгового павильона нужно обеспечить удобный подъезд и организовать возможность погрузки материалов в транспорт.

В отдаленных районах можно арендовать подходящие помещения по приемлемой цене, однако следует помнить, что не все люди захотят ехать далеко за стройматериалами и платить немалые деньги за их доставку. Для магазина хорошо подойдут спальные районы. При выборе места для торгового павильона стоит обратить внимание, чтобы поблизости не было конкурентов.

Внутри магазина должны работать системы отопления и вентиляции, электросеть и водопровод. Площади не помешает разделить на зоны:

• торгового зала;
• кассового узла;
• складского помещения;
• служебной комнаты для персонала;
• санузла.

Важно : в строительном магазине можно обойтись без дорогостоящего ремонта, что позволит сэкономить на расходах. Если планируется продажа элитной сантехники, плитки или эксклюзивных обоев для денежных клиентов, нужно позаботиться о соответствующем интерьере.

Косметический ремонт в магазине площадью от 100 квадратов будет стоить примерно 50 тыс. рублей. Также придется приобрести:

• оборудование для монтажа системы вентиляции – 130 тыс. рублей;
• стеллажи, поддоны – 25 тыс. рублей;
• сантехнику, мебель для персонала – 30 тыс. рублей;
• компьютерное оборудование – 30 тыс. рублей;
• оснащение торгового зала – 50 тыс. рублей.

Таким образом, одноразовые затраты на данном этапе составят 315 тыс. рублей. Помимо этого, следует знать, что арендовать помещение лучше минимум на 6 месяцев. Металлические стеллажи можно купить б/у, что позволит минимизировать расходы.

Формирование ассортимента

Предпринимателю немаловажно определиться с ассортиментом продукции. Он будет напрямую зависеть от выбранного формата предприятия. Если планируется продажа напольного покрытия, следует выбрать несколько видов линолеума, паркетной доски, ламината, плинтусов, уголков и иных сопутствующих материалов. В магазинах по продаже обоев большим спросом пользуются такие позиции, как сухие виды клея, валики, лотки, багеты, карнизы, ножницы, уголки и т.д. Для универсального магазина нужно выбрать наиболее ходовые позиции. Это:

• различные виды цемента;
• сухие смеси для проведения наружных и внутренних отделочных работ;
• монтажные сетки, шпатели, уголки;
• строительные инструменты;
• листовой пенопласт, гипсокартон, вагонка;
• крепежные элементы;
• ПВХ-панели, ДСП, МДФ, фанера и многое другое.

В магазине должна быть как дешевая, так и дорогая продукция, рассчитанная на различные категории граждан. Поскольку в строительном бизнесе конкуренция очень высокая, новичкам рекомендуется сначала открывать узкоспециализированный павильон.

Совет : предприниматель может дополнительно заработать на грузоперевозках. Для этого необходимо предлагать покупателям услуги по доставке товара.

Поиск поставщиков продукции

Поставщиками стройматериалов могут быть крупные базы и гипермаркеты, а также производители (зарубежные и отечественные). Их выбор во многом зависит от типа магазина. Если бизнесмен решил специализироваться на продаже дорогостоящих стройматериалов, стоит искать поставщиков европейской продукции. Магазины, ориентированные на покупателей со средним и невысоким уровнем достатка, могут иметь в своем ассортименте российские и китайские товары. Достаточно сложно найти поставщика, который согласится предоставить продукцию на реализацию с последующим получением денег от ее продажи. Тем не менее крупные игроки предлагают для своих партнеров достаточно хорошие цены, что позволяет зарабатывать практически с 50% наценкой.

Привлечение персонала

Каких сотрудников привлечь в магазин стройматериалов для полноценной работы? В первую очередь потребуется администратор торгового павильона, способный решать производственные вопросы с поставщиками, следить за ассортиментом и товарным запасом, а также находить крупных покупателей (на первых порах эти обязанности может выполнять сам владелец бизнеса, чтобы сэкономить на расходах по зарплате). Еще следует пригласить в штат продавцов-консультантов, грузчика и бухгалтера.

Чтобы магазин функционировал с максимальной отдачей, нужно организовать его работу без выходных. Для этих целей достаточно пригласить 4 продавцов, которые будут трудиться посменно. Желательно, чтобы это были мужчины, поскольку многие покупатели считают, что именно они лучше разбираются в специфике стройматериалов. Примерный штат магазина может выглядеть следующим образом:

• управляющий (администратор) – 28 тыс. рублей;
• продавец-консультант (4 чел.) – 80 тыс. рублей;
• грузчик (2 чел.) – 24 тыс. рублей;
• уборщица – 7 тыс. рублей;
• бухгалтер – 10 тыс. рублей.

Итого - расходы по зарплате составят 149 тыс. рублей. Уборщица может наводить чистоту в начале рабочего дня и после обеда. Если планируется открытие небольшого магазина, достаточно взять на работу двоих продавцов.

Реклама строительного магазина

Для привлечения большого количества покупателей в магазин стройматериалов потребуется создать маркетинговый план. Лучше поручить эту задачу профессионалам и обратиться в рекламное агентство. Специалисты разработают эффективные стратегии продвижения и применят инструменты нетворкинга, что позволит молодому предприятию успешно развиваться. Рассмотрим некоторые способы привлечения целевой аудитории.

Еще до открытия магазина рекомендуется задействовать ростовых кукол - обученные люди будут раздавать флаеры и листовки населению, что позволит быстро распространить информацию и привлечь покупателей. Также клиенты любят церемонии открытия различных магазинов. Не будет лишним проведение акций и конкурсов с призами в виде скидок и бонусов. Это позволит уже с первых дней получить постоянных покупателей. Кроме того, нужно использовать:

• объявления в СМИ, городских газетах, на радио;
• размещение информации на билбордах;
• рекламу в общественном транспорте;
• расклейку объявлений в районе, где будет расположен магазин.

С учетом изготовления наружной вывески, проведения мероприятия открытия и создания промо-материалов стоимость рекламной кампании будет варьироваться в пределах 100 тыс. рублей. В дальнейшем на привлечение покупателей придется тратить порядка 25 тыс. рублей ежемесячно.

Совет : в продукции магазинов стройматериалов нуждаются бригады, оказывающие услуги по проведению ремонтных работ, специалисты по заработку на недвижимости (которые, к примеру, покупают «убитые» квартиры, ремонтируют их и продают по более высокой цене) и монтажные организации. С ними необходимо наладить деловые связи и предложить выгодные условия сотрудничества (цены, доставку материалов), чтобы впоследствии они стали постоянными клиентами.

Бизнес-план - продажа строительных материалов

Как составить бизнес-план магазина по продаже строительных материалов? Он позволяет узнать, сколько потребуется денег для открытия торговой точки, рассчитать объем ежемесячных обязательных затрат и рентабельность предприятия. Капитальные инвестиции в проект составят:

• регистрация бизнеса – 0,8 тыс. рублей (для ИП);
• ремонт и оснащение магазина – 315 тыс. рублей;
• арендная плата (на 6 месяцев) – 420 тыс. рублей;
• закупка первой партии товара – 200 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 100 тыс. рублей;
• иные расходы – 30 тыс. рублей.

В итоге стартовые инвестиции - 1,067 млн рублей. Также в бизнес-план строительного магазина нужно включить расчет регулярных затрат. К ним следует отнести:

• зарплату персонала – 149 тыс. рублей;
• оплату коммунальных услуг – 15 тыс. рублей;
• проведение рекламной кампании – 25 тыс. рублей;
• налоги – 30 тыс. рублей;
• производственные расходы – 20 тыс. рублей.

Сумма расходов составляет 244 тыс. рублей. В расчет мы не включали затраты на покупку товаров для магазина, поскольку суммы могут сильно варьироваться в зависимости от концепции магазина, количества постоянных клиентов и других факторов. Как показывает практика, дневная выручка среднего раскрученного магазина может достигать 30 тыс. рублей. При ежедневной работе месячный оборот будет находиться в пределах 900 тыс. рублей. Чтобы узнать чистую прибыль предприятия, нужно от его оборота вычесть сумму обязательных затрат, получится 656 тыс. рублей. При таких условиях вложения в магазин окупятся через 4-6 месяцев работы.

Можно ли организовать продажу стройматериалов через Интернет?

Интернет позволяет каждому человеку эффективно развивать бизнес. Организовать продажу стройматериалов достаточно просто, для чего необходимо создать сайт предприятия. Это позволит:

• привлекать много целевых покупателей;
• не платить деньги за аренду торгового павильона;
• не ограничиваться работой только в своем регионе;
• предложить покупателям большой ассортимент товаров;
• не содержать большой штат работников.

Для организации бизнеса через Глобальную сеть рекомендуется поручить создание интернет-магазина web-студии либо фрилансерам. Стоимость полноценного портала с множеством функций варьируется в пределах 30 тыс. рублей. Чтобы раскрутить сайт, нужно обратиться к услугам SEO-оптимизаторов, которые смогут за относительно короткий промежуток времени вывести его на первые позиции поисковых систем по определенным запросам.

С сайта легко продавать товары по всей России и за рубежом. Но для этого потребуется организовать доставку продукции. Сделать это можно при помощи соответствующих служб. В обязательном порядке следует создать группы в социальных сетях. Пользователям необходимо давать интересный уникальный контент по использованию различных видов стройматериалов. Это позволит привлечь целевую аудиторию и выйти на большие объемы продаж.

Хороший результат даст контекстная реклама. Этот инструмент поможет получить большое количество покупателей, готовых приобрести товар. Продвижение магазина лучше поручить опытному маркетологу. Услуги по раскрутке сайта обойдутся примерно в 15 тыс. рублей. Еще 5 тыс. рублей нужно платить ежемесячно для поддержки рекламной кампании.

Подводя итоги, отметим, что открытие магазина стройматериалов является перспективным видом коммерческой деятельности. Такая продукция всегда пользуется большим потребительским спросом, приносит хорошую прибыль и обладает длительным сроком годности. При правильной организации собственного дела можно достаточно быстро вернуть вложения и выйти на стабильный доход.

Исследования рынка строительного бизнеса показали, что даже несмотря на некоторый спад в экономике, строительный рынок возрастает с каждым годом на 15-20%. А значит, строительные материалы пользуются растущим спросом.

Составление бизнес-плана

Прежде чем начинать любой бизнес нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы понимать размеры будущих вложений. Итак, составим бизнес-план строительного магазина.

Предстоящие расходы на открытие:

• оборудование от 80 тысяч рублей;
• оформление документов от 10 тысяч рублей;
• оплата аренды за первый и последний месяц от 60 тысяч рублей;
• закупка товара от 600 тысяч рублей.

Итак, видно, что первоначальные расходы будут составлять от 750 тысяч рублей. Кроме того, предстоят ежемесячные расходы:

• зарплата сотрудников от 50 тысяч рублей в месяц;
• аренда помещения для магазина от 30 тысяч рублей в месяц;
• налоги от 10 тысяч рублей в месяц (в зависимости от формы собственности);
• реклама от 20 тысяч рублей в месяц.

Ежемесячные расходы будут составлять не менее 110 тысяч рублей.

Устанавливая наценку на товар, следует учитывать цены конкурентов и следить, чтобы ваши цены были выгодны покупателям. Как правило, наценка составляет около 45-65 %.

Учитывая наценку, прибыль должна составлять в месяц не менее 450 тысяч рублей. Но учтите, что первые месяцы поток клиентов будет небольшой – вас ещё не знают. Но при хорошей рекламе и выгодной ценовой политике, поток клиентов будет неуклонно расти. Окупаемости магазина стоит ждать не ранее, чем через год успешной работы.

Подбор помещения

Правильное место для расположения магазина – это как минимум половина успеха.

Поэтому, чтобы открыть магазин строительных материалов с нуля нужно знать основные критерии, на которые стоит ориентироваться при выборе места расположения будущего магазина.

Отличным выбором станет район новостроек. Стоит обратить внимание на отсутствие конкурентов поблизости, но в то же время хорошим местом будет расположение около строительного рынка. Наличие парковки в непосредственной близости от магазина значительно повысит вашу популярность у покупателей, ведь строительные материалы зачастую имею значительный вес. Поэтому нужна не только парковка, но и хорошие подъездные пути, для проезда крупных автомобилей. Хорошим местом станет место в ближайшем пригороде, рядом с большими торговыми центрами.

Читайте также: Продажа одежды через интернет: с чего начать, как найти поставщика

Специфических требований к помещению для строительного магазина не предъявляется. Единственным условием является выведение помещения из жилого фонда. Желательно, чтобы площадь помещения составляла не менее 150 квадратных метров, потому как магазин меньшей площади, скорее всего, станет нерентабельным.

Особых вложений в ремонт помещения под продажу строительных материалов не потребует. Достаточно, чтобы помещение соответствовало основным санитарным требованиям, было сухим и чистым.

Необходимая документация

Для легальности ведения любого бизнеса необходимо оформить все разрешительные документы. Самым важным вопросом, становится вопрос об оформлении права собственности.

Можно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) или юридическое лицо – общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Выбор будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП, а если вы планируете открытие строительного гипермаркета или даже сети магазинов, тогда лучше выбрать ООО.

Выбрав форму собственности, нужно подобрать код общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Для строительного магазина ОКВЭД стоит выбирать из раздела 47.52 — торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах. Там можно подобрать один или несколько кодов, подходящих под специфику вашего магазина.

Выбор оборудования и закупка товара

Какое оборудование выбрать и что нужно для открытия строительного магазина? Если формат магазина небольшой, то достаточно будет недорогих витрин, стеллажей и полок.

Закупать товар для своего магазина, следует, ориентируясь на основные группы товара:

• обои и клей;
• сухие строительные смеси;
• лаки и краски;
• покрытие для пола;
• сантехника;
• двери;
• строительный инструмент;
• электрооборудование.

Но в случае если ваш магазин будет небольшим, то лучше выбрать одну из групп товаров и представить её наиболее широко.

Собственно, выбор оборудования и товарного ассортимента напрямую зависит от формата будущего магазина.

Реклама

Перед тем как открыть строительный магазин с нуля нужно продумать рекламную кампанию. Стоит выделить достаточную сумму, чтобы потенциальные клиенты узнали о предстоящем открытии, поэтому начинать рекламировать свой строительный магазин нужно заранее, ещё до его открытия.

Нужно заранее продумать программу лояльности для постоянных клиентов, заказать скидочные карты. Можно приурочить к открытию магазина бесплатную раздачу карт лояльности, а в дальнейшем выдавать их после покупки на определённую сумму.

Мировой экономический кризис негативно отразился на строительной отрасли. Однако, несмотря на существенное сокращение объемов строительства, наблюдается стабильный спрос на строительные материалы и сопутствующую продукцию. Для того чтобы выявить актуальность данного направления, бизнесмену нужно тщательно проанализировать текущее состояние рынка. Только после того, как будет определен характер потребительских желаний и проведена оценка конкурентов, можно приступать к разработке бизнес-модели будущего предприятия. Ниже, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть строительный магазин с нуля.

Строительный магазин - один из наиболее востребованных и прибыльных видов бизнеса

Актуальность строительного бизнеса

Детальный анализ выбранного рыночного сегмента позволяет предпринимателю оценить уровень востребованности своей идеи. Согласно статистическим данным, сегодня наблюдается высокий темп роста рассматриваемой сферы. Повышенный спрос на строительные материалы объясняется растущим числом новостроек, торговых комплексов и других строительных объектов. Основываясь на данном факте можно сделать вывод, что данное направление практически не привязано к экономическим условиям. Для создания успешного бизнеса предпринимателю нужно позаботиться о формировании первоначальной базы клиентов и товарного ассортимента. Особое внимание следует уделить различным организационным вопросам, связанным с открытием торговой точки.

На этапе подготовки, будущему бизнесмену необходимо определиться с форматом торговли. Принимая заблаговременное решение, предприниматель получает возможность заранее изучить все тонкости будущей деятельности. В случае недостатка средств для открытия крупной торговой точки, рекомендуется начинать с узкоспециализированного магазина. Этот выбор позволит наработать основную базу клиентов, которая будет своеобразной рекламой магазина. Для того чтобы получить положительные отзывы и репутацию, предпринимателю нужно выбирать лишь качественные материалы для формирования товарного ряда . Этот фактор способствует запуску «сарафанного радио», эффективность которого превышает результативность многих классических инструментов маркетинга.

Важно понимать, что люди, желающие приобрести строительные материалы, не ограничены в выборе магазинов. Для того чтобы потенциальный клиент выбрал именно магазин предпринимателя, придется разработать несколько различных методик борьбы с конкурентами.

Привлечь клиентов можно только за счет низкой цены, качественных товаров либо эксклюзивной продукцией, что отсутствует у других коммерсантов.

Перед тем как приступить к созданию бизнеса, будущему владельцу магазина нужно тщательно изучить специфику своего города . Выбор локации, где уже действует несколько фирм, работающих в схожем направлении, требует разработки особой маркетинговой стратегии, основывающейся на низких ценах. В этом случае увеличить доходность бизнеса можно только благодаря крупному клиентскому трафику. Для этой цели лучше всего выбрать многолюдные точки города с высоким уровнем проходимости. Доступность магазина будет являться одним из тех преимуществ, что заставят потенциальных клиентов обратиться именно в данную точку.

Оценивать работу конкурентов рекомендуется с учетом выбранной концепции и формата. На сегодняшний день существует три основных направления, каждому из которых свойственна уникальная специфика. Давайте рассмотрим особенности каждого из форматов:

1. Оптово-розничные продажи. Этот формат бизнеса более привлекателен для тех предпринимателей, что имеют собственное производство. Наличие цеха позволяет значительно снизить размер первоначальных инвестиций. Как правило, подобные точки размещаются возле центральных рынков. Для реализации данного проекта потребуется недвижимость с большой площадью, где будут выставлены различные товары. Величина наценки на ассортимент варьируется от пятнадцати до сорока процентов. Главным достоинством этого направления является возможность взаимодействия как с обычными клиентами, так и строительными компаниями, которые будут приобретать товар крупными партиями.
2. Узкоспециализированный магазин. По мнению специалистов в сфере маркетинга, данный формат торговли потерял свою актуальность. Как правило, такие магазины специализируются на двух или трех товарных группах, в виде различных типов цемента, грунтовки или краски. Важно отметить, что данный формат коммерческой деятельности имеет высокий риск убыточности.
3. Магазин широкого профиля. Ассортимент, представленный в подобных магазинах, включает в себя несколько сотен товарных позиций. Одним из достоинств этого формата является относительно невысокий порог вхождения в бизнес. Даже при наличии малой суммы денежных средств, грамотный бизнесмен может организовать прибыльный и успешный проект.

Строительные работы люди ведут практически всегда: когда финансов достаточно, они начинают новое строительство, когда на дворе кризис - ремонтируют то, что уже построено

Бизнес-план по открытию магазина стройматериалов

Составляя бизнес-план строительного магазина очень важно уделить особое внимание мелким деталям . Это касается как определения организационного статуса будущего бизнеса, так и формирования ассортимента. Внимание к мелочам позволит значительно сократить статью организационных расходов и ускорить темпы реализации проекта.

Процедура регистрации

На этом этапе будущему бизнесмену нужно сделать выбор между статусом юридического лица и частного предпринимателя. При этом выборе следует учитывать формат и масштаб создаваемого бизнеса. При желании открыть небольшую торговую лавку достаточно зарегистрироваться в статусе ИП. Для открытия торговой сети или крупного супермаркета потребуется создать общество с ограниченной ответственностью.

Одним из важных моментов регистрационной процедуры является выбор кодов экономической деятельности. В случае со строительным магазином рекомендуется выбирать код «47.52». Использование этого шифра позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей лакокрасочных материалов, скобяных изделий и стекла. В качестве дополнительных кодов, рекомендуются выбирать те значения, что соответствуют специфике выбранного формата.

Выбор подходящего помещения

Перед тем как приступить к поиску недвижимости, предпринимателю нужно тщательно изучить ряд основных параметров, с помощью которых осуществляется отбор конкретных объектов. Наиболее оптимальной локацией является строительный рынок. Помимо этого, можно выбрать один из районов, где активно возводятся новые жилые здания. При выборе конкретной точки нужно учитывать как расположение конкурентов, так и наличие парковочных мест. Данные действия помогут значительно увеличить приток клиентов, которые будут покупать стройматериалы крупными партиями. Очень важно, чтобы к выбранной локации могли подъехать грузовые фургоны и автомобили. Как правило, такие объекты недвижимости можно найти ближе к городской окраине.

Также следует выделить отсутствие строгих требований к самому помещению. Единственным требованием органов контроля является выведение недвижимости из жилого фонда. Для организации среднестатистического магазина потребуется площадь в размере более ста пятидесяти квадратных метров. Еще одним плюсом рассматриваемого направления является возможность отказа от проведения ремонтных работ. Для того чтобы начать работу, достаточно привести помещение в соответствие нормам СЭС.

Магазин будет востребован вне зависимости от того, в маленьком или большом городе вы планируете открыть его

Закупка оборудования

Оснащение магазина имеет важное значение. Далеко не каждый покупатель захочет приобретать товар в тех точках, где сложно самостоятельно найти интересующую продукцию . Из этого можно сделать вывод, что наличие торговой техники, предназначенной для выкладки товара, является одним из обязательных требований. Для начала работы потребуется приобрести несколько демонстрационных подиумов и столов, стеллажи и полки.

Бизнес-план магазина отделочных материалов должен содержать в себе информацию об общей сумме затрат на покупку торгового оборудования. Для приобретения всей вышеперечисленной техники потребуется потратить от ста до ста пятидесяти тысяч. Остальную часть необходимого оборудования можно докупить после открытия точки и внесения коррекций в товарный ряд.

Ассортимент продукции

Для организации магазина широкого профиля потребуется заключить договора с несколькими торговыми представительствами, которые смогут предоставить всю необходимую продукцию. Очень важно найти поставщиков, которые смогут работать с крупными объемами. Также нужно понимать, что далеко не все компании захотят сотрудничать с новичками.

Первоначальный ассортимент должен включать в себя около пятисот различных товаров. На этом этапе рекомендуется выбирать исключительно востребованные товарные группы. Попытки экспериментов с ассортиментом могут привести к появлению первых убытков. Первоначальный товарный ряд должен включать в себя лакокрасочные изделия, клеевые и отделочные материалы, а также крепежные элементы. Помимо этого, потребуется докупить расходные материалы (наждачную бумагу, затирки и прочее), а также строительный инвентарь.

Выкладка товара также имеет значимую роль. Каждая товарная группа должна быть видна из любой точки торгового зала. Многие эксперты в рассматриваемом направлении рекомендуют использовать максимально широкий ассортимент. В течение первых месяцев работы, предприниматель должен внимательно изучать потребительской спрос для выявления востребованной продукции. Очень важно, чтобы каждую товарную группу представляли несколько изделий из разных ценовых категорий. Этот шаг позволит взаимодействовать как с высоко платежеспособными клиентами, так и теми людьми, что желают приобрести бюджетную продукцию.

Прежде чем открывать свой строительный магазин, стоит провести мониторинг региона и посмотреть, насколько в нём развита сфера строительства

Найм персонала

Качество сервиса – одно из тех преимуществ, что позволяют победить в конкурентной борьбе. Первоклассное обслуживание позволяет сформировать крупную клиентскую базу. Каждый человек, нанятый на должность продавца, должен знать все характеристики представленных товаров и иметь знания в строительной сфере. Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с построением графика работы. Как правило, строительные магазины работают в течение двенадцати часов, семь дней в неделю. Для работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов, работающих посменно.

Для улучшения эффективности торговли необходимо внедрить систему премиальных выплат. К установленной сумме оклада нужно прибавить определенный процент от общих продаж. Подобный подход гарантирует порядочность, аккуратность и четкое исполнение своих должностных обязанностей со стороны наемных работников.

Маркетинг и реклама

При разработке маркетинговой стратегии необходимо заранее определиться с тем, какие рекламные инструменты будут задействованы для продвижения проекта. Начинать рекламную кампанию необходимо за несколько месяцев до момента открытия торговой точки . Лучший результат дают рекламные баннеры, размещенные вдоль оживленных улиц. Помимо этого, можно заказать рекламу на автомобилях. Задействование средств массовой информации актуально лишь для крупных мегаполисов. В провинциях данный рекламный инструмент не принесет желаемого результата.

Очень важно предварительно разработать программу бонусов и скидок для постоянных покупателей. Раздачу скидочных карт можно организовать в день открытия торговой точки. Помимо первоначальных затрат на рекламу, следует учитывать ежемесячные расходы, направленные на поддержание полученного результата.

Финансовый анализ

При проведении финансового анализа очень важно учитывать формат магазина и его размещение. Расходы на прохождение регистрационной процедуры варьируются от десяти до двадцати тысяч рублей. Также следует учитывать затраты на приобретение торговой техники и стартового ассортимента. Величина этой статьи может достигать двухсот тысяч рублей. Еще пятьдесят тысяч потребуется для проведения ремонтных работ и подготовки помещения.

Самая крупная статья ежемесячных затрат – аренда недвижимости. Стоимость месячной аренды помещения, соответствующего всем необходимым требованиям, составляет около тридцати тысяч рублей. Также следует учитывать расходы на формирование зарплатного фонда, оплату налогов и пополнение ассортимента. Общий размер ежемесячных затрат может достигать трехсот тысяч рублей.

Для того чтобы рассчитать доходность данного предприятия, необходимо учитывать величину товарной наценки. Установка сорока пятипроцентной надбавки позволяет получить выручку в размере трехсот пятидесяти тысяч рублей. В этом случае, размер чистого дохода предпринимателя составит всего пятьдесят тысяч. Основываясь на данных расчетах можно сделать вывод, что срок окупаемости проекта составит около трех лет. Однако на практике, наблюдается значительно более высокий уровень прибыли, что позволяет окупить капитал в течение восемнадцати месяцев.

Целевая аудитория строительного магазина, как правило, включает в себя сразу несколько групп потенциальных потребителей

Налогообложение

Для того чтобы определить оптимальную форму налогообложения, следует учитывать как специфику торговой деятельности, так и правовой статус. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется использовать единый налог на вменённый доход. Использование данного режима позволяет значительно снизить силу влияния налоговой нагрузки на развивающийся бизнес.

В случае с ООО более целесообразно использовать упрощенный режим налогообложения по системе «доходы за минусом расходов». Выбор этого режима позволяет рассчитывать налогооблагаемую базу на основе чистого дохода.

Какую делать наценку на строительные материалы

Как мы уже отмечали выше, уровень товарной наценки на строительные материалы варьируется от пятнадцати до пятидесяти процентов. Однако при разработке ценовой политики очень важно учитывать несколько нюансов. Одним из таких нюансов является экономические особенности региона. Нужно понимать, что элитная продукция, предназначенная для лиц с высоким достатком, останется невостребованной в небольших провинциях.

Еще одним важным фактором является стоимость товаров у конкурентов. Для того чтобы переманить их клиентов, необходимо установить цены на несколько процентов ниже, чем в магазинах оппонентов.

Что делать с конкурентами

При создании строительного магазина широкого профиля, предпринимателю нужно быть готовым к конкурентной борьбе с крупными торговыми сетями. Единственным способом получить крупный клиентский трафик является наличие узкопрофильных товаров. Для того чтобы внедрить в ассортимент подобную продукцию потребуются грамотные продавцы, знающие все особенности представленной продукции.

Еще одним важным преимуществом небольших магазинов является удобное расположение. Многие крупные торговые центры располагаются ближе к окраинам города, что может быть неудобным для большинства клиентов. Еще один способ победы в конкурентной борьбе – сотрудничество с крупными клиентами в виде строительных компаний. Заключение подобных контрактов позволяет значительно увеличить доходность бизнеса.

Объём инвестиций в строительный магазин будет зависеть от того, в каком формате вы открываетесь

Выводы (+ видео)

В данной статье, мы рассмотрели вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Для того чтобы освоить этот рынок, предпринимателю нужен грамотно разработанный бизнес-план, построенный с учетом всех тонкостей и нюансов данной сферы. Наличие пошагового руководства значительно упрощает реализацию проекта и предупреждает появление возможных рисков.

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно , в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

Как правильно выбрать и подготовить помещение для магазина

С чего начать, чтобы стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.

В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните : вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

Оформление магазина строительных материалов

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. На подготовку помещения понадобится в среднем 6 000 – 9 000$.

Оборудование для магазина строительных материалов

Чтобы торговать стройматериалами, будет необходимо закупить кассовый аппарат, а так же прилавки, витрины и стеллажи, которые помогут в демонстрации отделочных материалов. Организуйте освещение на полках таким образом, чтобы создать возможность хорошо рассмотреть предлагаемую продукцию.

Если ваше предприятие предполагает продажу электроинструментов, не забудьте оснастить витрины несколькими розетками.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Продажа стройматериалов, как и любой бизнес, предполагает предварительную регистрацию в налоговых и пенсионных органах. Для небольшого павильона достаточно регистрации ИП, это поможет существенно сэкономить на налогах.

Коды ОКВЭД для регистрации такой деятельности представляют внушительный список, в зависимости от наличия или отсутствия у вас торговой площадки в сети интернет, курьерской доставки и прочей специфики. Основной код, который понадобится вам при регистрации – 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия магазина стройматериалов

Стройматериалов, без прохождения проверок и оформления документов не обойтись. Вам понадобится получить разрешение и патент на торговлю. Что нужно для получения разрешения: необходимо подать в отдел торговли городской администрации, следующие документы:

1. Заключение от пожарной инспекции и СЭС;
2. Заверенную копию документов о регистрации вас в качестве юридического лица или ИП;
3. Договор аренды или документы, подтверждающие право собственности на торговое и складское помещения;
4. Справка о постановке на учет в налоговой инспекции;
5. Документ о квалификации или образовании учредителя;
6. Справка о режиме работы предприятия.

Что касается патента на торговлю, то его можно получить в налоговой инспекции. При оформлении патента, вы пройдете процедуру регистрации кассового аппарата. Все эти мероприятия могут отнять от двух недель до нескольких месяцев, а стоимость оформления и подготовки всех необходимых для начала деятельности документов, составит около 300 долл.

Ассортимент строительного магазина

Выбирая ассортимент для своей организации, очень важно предоставить покупателю товары различной ценовой категории. Как правило, минимум две трети продукции представлены в среднем ценовом сегменте и одна треть остается для дешевых и дорогостоящих представителей.

Ассортимент торговой площадки может состоять из следующих строительных товаров:

• Краски, лаки;
• Цемент;
• Плитка;
• Обои;
• Плинтуса;
• Ручной электроинструмент;
• Строительная фурнитура;
• Гипс;
• Паркет, линолеум, ламинат;
• Наливные полы;
• Различные грунтовки;
• Шпатели, кисти, валики и пр.;
• Гипсокартон;
• Клей;
• Строительные смеси и др.

Персонал магазина строительных материалов

Чтобы открыть стройматериалов, владельцы обычно ограничиваются наймом одного продавца, либо, в целях экономии, встают за прилавок самостоятельно.

Продавец, работающий в единственном лице, должен обладать достаточными знаниями в области строительства, дизайна и архитектуры, а так же хорошо знать ассортимент, назначение и особенности каждой единицы товара.

Если за прилавком будет стоять опытный и знающий человек, продажи вашей организации будут на 30% выше, чем в противном случае, поэтому рекомендуется отнестись к этому моменту с большой ответственностью и вниманием.

Рентабельность строительного магазина

Посчитаем рентабельность и узнаем, сколько стоит открыть стройматериалов, площадью около 100 кв.м.

Инвестиции:

• Закупка товаров на продажу – 10 000$;
• Регистрация, прохождение проверок и оформление документов – 300 долларов;
• Косметический ремонт, подготовка торговой и складской зоны к работе – 8 000 долл.;
• Покупка стеллажей и кассового аппарата – 7 000$.

Итого: 25 300 долларов.

Ежемесячные расходы:

• Арендная плата, коммунальные платежи – 560$;
• Пополнение запасов товара – 4 000 долларов;
• Заработная плата продавцу – 280 долл.;
• Бухгалтерский учет – 80 долларов;
• Налоги – 130$.

Итого: 5 050 долларов.

Прибыль:

Прибыль будем учитывать из расчета торговой наценки – 45%.

Себестоимость проданных стройматериалов за месяц – 4 000 долларов.
Прибыль за месяц – 5 800$.
Валовая прибыль – 750 долл.

Таким образом, при регулярных продажах минимум 40% от общего запаса товаров ежемесячно, произведенные вложения окупятся через 3 – 3,5 года работы.

Говоря о том, как открыть строительный магазин с нуля и сделать его прибыльным, полезно знать несколько от опытных предпринимателей:

1. Группируйте товары. Расположение имеет большое значение. Здесь важно, чтобы покупатель мог ознакомиться со всеми товарами одной категории в одном месте. Так же распределите продукцию по назначению. Пусть рядом с лакокрасочной продукцией лежат кисти и валики, а рядом с шуруповертами шурупы и ключи;
2. Образцы. У каждого товара, имеющего широкий выбор цветов и текстур, должен быть каталог образцов, которые можно как следует рассмотреть и потрогать. Разместите образцы по цветовой гамме и укажите артикул для каждого наименования;
3. Доступ. Предоставьте покупателям возможность включить и посмотреть, как работает дрель или любой другой электроинструмент. Откройте доступ к вашим товарам;
4. Не останавливайтесь на одной торговой точке. Один небольшой павильон не сможет принести достаточно высокий и стабильный доход. Развиваясь и открывая новые точки, вы сможете обезопасить бизнес от резких скачков спроса и значительно увеличить свой доход.
5. То, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходные товары, типа лампочек и батареек, лучше разместить около кассы. Покупатель обязательно вспомнит о том, что хотел их приобрести, ожидая расчет или своей очереди.

В данной статье мы дали рекомендации касательно того, строительных материалов. Расчеты и опыт предпринимателей в данной области, показали, что при определенных обстоятельствах, данное предприятие может быть действительно выгодным и эффективным.

Наш читатель Влад Петров прислал нам свою историю о том, как он развивал оптовый бизнес, связанный с продажей стройматериалов и грунта. Передаем ему микрофон.

История началась в 2013 году. Я постоянно обдумывал всевозможные бизнес-идеи, хотя и работал на заводе в то время. Видимо, на меня очень сильно подействовали книги Роберта Кийосаки. Я не собирался сдаваться, пробовал различные проекты, но всё это было несерьёзно, быстро мне надоедало, и я опять переключался на поиски нового «секрета успеха».

Эти задумки сидели в моей голове, время от времени я обсуждал их с разными знакомыми. Моя очередная идея была заняться отделкой помещений – нанять мастеров и брать заказы. Хотя, я никогда не имел с этой областью дела – просто подумал, что эта идея понятная, а значит, её проще воплотить в жизнь.

И вот как-то я встретился со своим товарищем, которого не видел несколько месяцев. Мы разговаривали о том о сём, и я предложил ему заняться таким бизнесом. Он сказал мне, что сам не очень представляет себе этот процесс, и не хочет с этим связываться. Но вместо этого он предложил мне заняться грузоперевозками, тем, чем он занимается сам.

Я знал, что он возит какую-то землю, но никогда его не расспрашивал, что это такое. Тут же он обрисовал в общих чертах свою деятельность и предложил присоединиться. Я не сразу решился на такой шаг, но идея запала мне в душу.

Поначалу я начал подключаться к такому бизнесу в свободное время – по вечерам размещал объявления в интернете на бесплатных досках и обзванивал строительные компании из ДубльГиса.

Конечно, больших денег при таком подходе прийти не могло – чтобы как следует зарабатывать, надо как следует погружаться в деятельность. Поэтому через некоторое время я снова погрузился в заводскую рутину, забросил поиск клиентов и работал по накатанной.

Правильные слова я читал в паре книг от разных бизнес-тренеров: пока человеку не будет позарез надо зарабатывать денег, он палец о палец не ударит. Не знаю, у кого как, но это был как-раз мой случай.

У меня всё никак не получалось найти себе девушку, с которой я бы хотел построить серьёзные отношения – я знакомился направо и налево — на улице, в парках и общих компаниях, но не складывалось и всё, хоть ты тресни. Но в один прекрасный день такую девушку я всё-таки нашёл и уже собирался жениться.

Вот только зарплаты на заводе точно не хватило бы, чтобы обеспечивать семью. Поэтому я созвонился с товарищем и спросил, в силе ли его предложение. Он сказал, что да. Так и начался новый этап в моей жизни.

Начали работать мы зимой, каждый день я приходил в квартиру, которую снимал мой товарищ, обзванивали клиентов, размещали объявления, иногда я, превозмогая страх, выбирался на стройки, общался с прорабами, выходил на снабженцев.

Первые два месяца, конечно, было тяжеловато – звонков много, толку мало, я, как правило, слышал одно и то же – «перезвоните весной» или«отправьте коммерческое предложение на почту».

Что ж, это не было поводом опускать руки – я поставил цель хотя бы полгода проработать здесь, чтобы можно было о чём-то говорить. Да и на завод обратно идти очень уж не хотелось.

Ближе к февралю ситуация начала налаживаться – побежал первый, тоненький ручеёк клиентов. За февраль я уже заработал 26 тысяч рублей – больше, чем на заводе. «Что ж, для зимнего месяца неплохо», подумал я. Эх, знал бы, что будет в марте…

Март выдался горячим –заявки сыпались как из рога изобилия – люди откликались на мои коммерческие предложения, звонили по объявлениям, некоторые даже с ходу что-то покупали – во время моего первого им звонка.

Когда в конце марта я посчитал, сколько заработал, цифра оказалась интересной – 111 тысяч . В 7 раз больше, чем на заводе – неплохо, не так ли?

Конечно, не все месяцы были так удачны, но всё равно мои доходы в среднем по сравнению с прошлым годом выросли в 4 раза – и это только начало. Приятное ощущение, когда долго вёл переговоры, со всеми утряс цену, и в завершение на строительный объект весь день летают машины с песком.

Анализируя год своей работы в таком бизнесе, я пришёл к выводу, что основной метод набора базы клиентов – это холодные звонки. Конкуренция в таком бизнесе неплохая, поэтому редко директора фирм и снабженцы садятся за телефон и ищут, кто же привезёт им щебень – к ним уже выстроилась очередь из фирм, готовых возить материалы.

Объезды строек тоже очень полезны – как то я зашёл на стройку и узнал у прораба номер замдиректора фирмы-застройщика. Они, в основном, сдают помещения в аренду, строят редко, поэтому такую фирму я бы не нашёл в каталоге строительных компаний. И на один только этот объект мы завезли им около 1,500 тонн песка с щебнем, и вывезли от них 1000 кубометров грунта со строительным мусором. Поэтому объездами нельзя пренебрегать.

Впрочем, объявления тоже нельзя сбрасывать со счетов – мало того, что бывают такие частники, которые приносят больше 5000 рублей с одной сделки, так и строительные фирмы всё же иногда звонят. Это бывает тогда, когда им нужен какой-нибудь дефицитный товар – б/у-шные дорожные плиты или грунт, либо когда объект находится далеко за городом, и разброс цен на доставку в тот адрес может быть очень большим – есть смысл сравнить поставщиков.

Так что по объявлениям я нашёл 3 крупных клиента, одному завезли около 800 тонн песка с щебнем в течение года, и ещё парочке возили грунт с щебёнкой. Поэтому используйте все работающие методы поиска клиентов и ничего не сбрасывайте со счетов.

Не так давно мне пришла в голову мысль – почему бы не помочь другим и помочь людям зарабатывать так же, как я?