Международная торговля промышленными товарами, машинами и оборудованием, в т. ч

Эти товары предназначены для удовлетворения индивидуальных нужд людей и классифицируются по разным признакам:

- по назначению : одежда, обувь, моющие средства, мебель, бытовая техника, товары для личной гигиены, косметика, украшения и др.;

- по срокам потребления : товары краткосрочного использования и товары долгосрочного использования;

- по характеру спроса : товары повседневного массового спроса и товары избирательного (эксклюзивного) спроса.

Мировой рынок потребительских товаров делится на разнообразные сегменты, создаваемые разными категориями покупателей со своеобразными национальными и региональными запросами, традициями, вкусами и границами платежеспособного спроса. Без соответствующей рекламной поддержки успешная продажа товаров широкого потребления невозможна.

Торговля машинами и оборудованием. Особенностью торговли готовыми машинами и оборудованием является то, что отношения между продавцом и покупателем не заканчиваются, как это происходит при поставках сырья, товаров широкого потребления и др. При экспорте сложного технологического оборудования продавец обязуется (если это оговорено контрактом) выполнить работы по монтажу оборудования; по обучению местного персонала работе с оборудованием; обеспечить бесперебойную работу оборудования в гарантийный период: обеспечить регулярную поставку запчастей и, если это предусмотрено доп. соглашением, осуществлять техническое обслуживание в послегарантийный период.

Экспорт стандартного оборудования, не требующего монтажа и обучения персонала, также предусматривает продолжение взаимоотношений между сторонами по поводу техобслуживания в гарантийный период и поставки запчастей для оборудования в течение всего срока его эксплуатации.

Торговля машинно-технической продукцией в разобранном виде (экспорт/импорт деталей, узлов, комплектующих определенного товара для последующей сборки готового изделия). Этот процесс интенсивно развивается в автомобильной промышленности (по оценкам экспертов удельный вес автомобилей в разобранном виде составляет 40-50%).

По сравнению с продажей готовой продукции, торговля в разобранном виде имеет некоторые преимущества:

Возможность экономить на транспортных расходах (расходы транспортировку разобранного трактора почти в 2,5 раза меньше расходов на доставку готовой машины);

На использование преимуществ тарифной эскалации - во всех странах готовые машины и оборудование облагаются более высокими таможенными налогами и сборами, чем узлы и детали к ним;

Возможность экспорта (импорта) комплектующих при запрете импорта(экспорта) готовой продукции национальными правительствами (так возникла общеизвестная эффективная «желтая сборка» в торгово-экономических отношениях Японии и стран Юго-Восточной Азии;

Возможность создания за границей сборочного производства и распространение экспорта на соседние страны (правительства многих стран поощряют создание совместных предприятий на своей территории. Создание СП содействует развитию национальной промышленности, повышению занятости населения, ускорению научно-технического прогресса.

В Украине на условиях торговли в разобранном виде действуют предприятия: в Кременчуге - СП по выпуску грузовиков моделей «дейли» и «еврокарго» с Туринской фирмой «IVECO», в Симферополе собирают российские автомобили «ГАЗ - 24, 31», в Запорожье - СП с «General-Motors», предусматривается создание СП с фирмами «Opel» и «Mersedes».

Торговля комплектным оборудованием. В последние десятилетия доля поставки комплектного оборудования в общем объеме мирового экспорта машин и оборудования составляет 10-15%. Рынок комплектных объектов представляет промышленные и другие предприятия в целом, отдельные цехи, установки, агрегаты, создающие законченный технологический комплекс или его самостоятельную часть. В практике торговли комплектным оборудованием используются такие формы соглашений как:

Поставка разрозненного комплектного оборудования:

Строительство объектов на условиях «под ключ»;

Строительство объектов на компенсационной основе;

Строительство объектов на условиях «под готовую продукцию»;

Строительство объектов на условиях «рынок в руки» (сбыт продукции обеспечивает поставщик, развивая маркетинговую деятельность);

Закупка комплектного оборудования и строительство объектов на условиях «БОТ» (сокращенно от англ, build, operate, transfer - строить, эксплуатировать, передавать).

Торговля продукцией интеллектуального труда. Международная торговля патентами, лицензиями и инжиниринговыми услугами создает специфический сегмент мирового рынка услуг, на котором продаются и покупаются не стандартные виды услуг (транспортные, посреднические, финансовые и др.), а научно-технические знания, являющиеся результатом научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) и их промышленного освоения. В качестве товара выступают продукты интеллектуального труда, имеющие не только научную, но и коммерческую ценность и осуществленные в форму патентов, товарных знаков, промышленных образцов, разнообразной документации (технической, конструкторской, коммерческой, маркетинговой).

Торговля патентами и лицензиями. Появление операций купли-продажи патентов и лицензий обусловило патентное право, т.е. право исключительного пользования. Патент на изобретение - это документ, выдаваемый компетентным правительственным органом изобретателю или организации, свидетельствующий монопольное право использования изобретения его стран предоставляют владельцам других видов промышленной собственности владельцем. Аналогичные монопольные права патентные законодательства (товарный знак, промышленный образец, фирменное название и др.).

Лицензия - это разрешение на использование технологии изобретения, промышленного образца, товарного знака, др. предоставляемое на основе лицензионного соглашения. Сторонами соглашения являются лицензиар (продавец, экспортер) и лицензиат (покупатель, импортер).

Объектом лицензии может быть разработка конструктивного, технологического характера, состав смеси или сплава, вещество, метод лечения, методы поиска и разработки полезных ископаемых, методики расчетов, сведения организационного, финансового, управленческого характера как содержащие изобретения, так и не имеющие их, а также товарные знаки, промышленные образцы, авторские права. При этом предмет лицензии должен иметь патентную чистоту. Латентная чистота - это юридическое свойство предмета, означающее, что он может использоваться в данной стране без нарушения действующих на ее территории охранных документов исключительного права (патентов, принадлежащих третьим лицам).

Изобретением в международной практике признается техническое решение, имеющее новизну и отличительные особенности.

Промышленным образцом признается новое художественно-конструкторское решение изделия, определяющее его внешний вид и признаки. На промышленные образцы, как и на изобретения, выдаются патенты.

Товарный знак - это зарегистрированное в исключительном порядке обозначение, способное отличать товары одних юридических или физических лиц от однородных товаров других лиц.

Авторское право - это исключительное право автора (или правопреемника) произведения на его содержание и использование. Авторские права охраняются как национальными законами, так и международными соглашениями.

Ноу-хау (know how) - англ, «знаю как». Этот термин применяется для наименования разных «секретов производства», конфиденциальной информации, сведений технического, экономического, административного, финансового характера, использование которых обеспечивают определенные преимущества лицу или фирме, получивших их.

По правовой защите лицензии делятся на патентные и беспатентные.

К патентным лицензиям относятся в широком понимании относятся такие, предмет которых имеет правовую защиту как в стране лицензиата, как и в странах установленного по лицензионному соглашению экспорта.

К беспатентным лицензиям относятся те, которые:

Имеют правовую защиту в стране лицензиара, но не имеют ее ни в стране лицензиата, ни в странах, для экспорта по лицензионному соглашению;

Не имеют правовой защиты ни в стране лицензиара, ни в стране лицензиата, ни в стране экспорта (лицензии на ноу-хау всегда безпатентны).

За использование лицензии существуют способы выплаты вознаграждения: - паушальный платеж; - роялти; - участие в прибыли; - передача ценных бумаг; - передача технической документации.

Паушальный платеж - выплата фиксированной суммы лицензионного вознаграждения. Вознаграждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, его досрочной выплатой и рассчитывается по формуле:

где П - размер паушального платежа;

Дисконтированная стоимость возможных (планируемых) роялти год t;

п - срок действия лицензионного договора;

S, - годовая стоимость чистых продаж;

V - ставка дисконта.

Цена лицензии может определяться и по упрощенной формуле:

где -цена лицензии;

Объем выпуска лицензионной продукции в i -м году;

Z і - цена лицензионной продукции в i -м году;

Р і - размер роялти в i -м году;

Т- срок действия договора без учета периода освоения лицензии. Роялти - периодические отчисления продавцу (лицензиару) за право пользования предметом лицензионного договора. Наиболее распространенным методом является определение ставки в процентах от стоимости продаж продукции:

где R g - ставка роялти;

R - годовая сумма роялти;

S - годовая стоимость чистых продаж без учета косвенных налогов, сборов и таможенного налога.

В современных условиях около 90% лицензионных соглашений заключается с использованием роялти, как формой расчетов за пользование лицензией. Размер ставки роялти - в пределах 2-19%, а чаще всего составляет 3-5%.

Ключевым моментом в достижении конкурентных преимуществ национальной экономики является овладение передовыми технологиями. Новые технологии доказали возможность совершенствования существующей и появления принципиально новой продукции, такой, как волоконная оптика, микроэлектроника, промышленная керамика, микролазеры, композиционные материалы и т.п.

Согласно теории эволюционной экономики, экономическое, социальное и технологическое развитие тесно взаимосвязаны и влияют друг на друга. Поэтому технологическое развитие рассматривается как одна из важнейших движущих сил, определяющих траекторию трансформационных процессов в экономике.

Под технологическим обменом в широком смысле может пониматься едва ли не весь спектр международных экономических отношений, включая куплю-продажу патентов и лицензий, торговлю товарами, предоставление услуг.

Субъект мирового рынка технологий – это государства, университеты, фирмы, бесприбыльные организации, фонды и физические лица (ученые и специалисты).

Объектами мирового рынка технологий являются результаты интеллектуальной деятельности в овеществленной (оборудование, агрегаты, инструменты, технологические линии и др.) и неовеществленной форме (различного рода техническая документация, знания, опыт и др.).

Все высокотехнологичные фирмы развитых стран вырабатывают и тщательно соблюдают выгодные для них правила передачи технологии, которые в настоящее время приобрели характер технологической стратегии. Все более активную роль в сфере передачи технологии играют правительства. Так называемый “технологический разрыв”, который существует между США и Западной Европой, Западной Европой и Японией, развитыми и развивающимися странами, в том числе новыми индустриальными странами (НИС) и наименее развитыми, а также Россией и другими странами бывшего социалистического лагеря, может быть выгодно использован (и используется развитыми странами), как в коммерческих, так и в политических целях.

Так называемая “высокая технология” обращается преимущественно между промышленно развитыми странами. Средняя и низкая технология может быть новой для рынков развивающихся и новых индустриальных стран. Принципиальная особенность такого обмена – приобретение лицензий фирмами развивающихся стран у развитых и перенос относительно простых стадий производства корпораций развитых стран в собственные филиалы и отделения, расположенные в НИС. Единственный реальный путь для вхождения России в международный технологический обмен и на рынок технологий – использование накопленного научно-технического потенциала. Известно, что он способен привлечь миллиарды долларов инвестиций под совместную коммерциализацию технологий оборонного комплекса и ряда гражданских. Только на этом пути открывается возможность интеграции в мировое хозяйство и изживания энергосырьевой направленности экспорта.

Основными формами коммерческой передачи информации являются:

продажа технологии в материализованном виде – станков, агрегатов, автоматического и электронного оборудования, технологических линий и др.;

прямые инвестиции и сопровождающие их строительство, реконструкция,

Модернизация предприятий, фирм, производств;

Портфельные инвестиции, в том числе совместные предприятия, если они

сопровождаются потоком инвестиционных товаров, а также лизингом;

Продажа патентов (удостоверяет приоритет, авторство изобретения);

Продажа лицензий на все виды запатентованной промышленной собственности, кроме товарных знаков, знаков обслуживания и т.д.;

Продажа лицензий на незапатентованные виды промышленной собственности – “ноу-хау”, секреты производства, технологический опыт, сопроводительные к передаваемым оборудованию и технике документы, инструкции, чертежи, схемы, спецификации, технологические карты, а также обучение специалистов, -консультативное сопровождение, экспертиза и др. (ноу-хау – технич. знания и опыт, не имеющие правовой охраны, так и знания в др. областях);

Совместное проведение НИОКР, научно-производственная кооперация;

Инжиниринг.

Коммерческие формы передачи технологии, как внутристрановые, так и международные, оформляются в виде договора (лицензионного, о научно-техническом сотрудничестве, о совместном производстве или договора купли-продажи).

На государственном, межгосударственном и межфирменном уровне передача технологии и технологический обмен регулируются законодательными актами национального и международно-правового характера, а также конкретными договорами и соглашениями сторон (фирм, корпораций и др.).

В помещениях гражданских и промышленных зданий борьба с пылью осуществляется предотвращением проникновения ее из вне и удалением пыли, образующейся в самых помещениях.

Запыленный воздух, удаляемый местными отсосами аспирационных систем, очищают в пылеуловителях для предотвращения загрязнения атмосферы. Пыль является одной из разновидностей аэродисперсных систем аэрозолей с взвешенными в воздухе твердыми частицами дисперсного происхождения.

По дисперсности различной пыли следуют основные классификационные группы :

· очень крупная дисперсная пыль;

· крупнодисперсная пыль ГОСТ 86-36-67;

· среднедисперсная пыль (цемент);

· мелкодисперсная пыль (кварц) ГОСТ 90-72-59;

· очень мелкая пыль.

Группу дисперсности определяют при помощи номограммы по основным данным о фракционном составе пыли.

Обеспыливающее оборудование подразделяется на следующие основные виды :

· воздушные фильтры, применяемые для очистки наружного или циркуляционного воздуха, подаваемого в помещение системами приточной вентиляции и кондиционирования воздуха.

· пылеуловители (для улавливания пыли из воздушных выбросов вытяжных вентиляционных систем).

При небольшой производительности установок принимаем фильтры тонкой очистки с периодической их чисткой от пыли.

В центральных камерах систем вентиляции большой производительности принимаем масляные самоочищающиеся фильтры.

Необходимая поверхность фильтров определяется по формуле:

qф – удельная нагрузка поверхности фильтра, , принимается по таблице;

L – часовой расход воздуха, м³/час.

В таблице приведены типы фильтров с различной фильтрующей тканью.

Бумажные К-49, К-53 модернизированной конструкции (ВЦНИИ ОТ).

Ячейковой сетчатой конструкции Е.В. Рекка модели М.

С металлическими и керамическими кольцами.

Масляной самоочищающей конструкции завода Кондиционер.

Начальное пылесодержание от 3 до 500 кг/м³;

Степень очистки – от 70 до 97%.

При фракционной очистке – от 72 до 90%.

Сопротивление фильтра кгс/м² - от 11 до 50 кгс/м².

Большинство фильтров предназначено для начальной запыленности воздуха не более 20 мг/м³.

О загрязнении фильтров судят по их сопротивлению.

Очистку фильтров осуществляют, если сопротивление фильтра (начальное) возрастает в 2 раза.

Фильтры устанавливают до калориферов, масляные – после.

При наличии рециркуляции воздуха фильтры должны очищать как наружный, так и рециркуляционный воздух.

В очистке приточного воздуха нуждаются помещения с повышенными требованиями к чистоте воздуха (радиоэлектроника, фармацевтические помещения лечебно-профилактических учреждений, музеи, кинотеатры, концертные залы).

Очистка приточного воздуха необходима во всех случаях, когда запыленность наружного воздуха превышает 30% допустимой концентрации пыли в рабочей зоне.

Очистка необходимого приточного воздуха позволяет удовлетворить санитарные и технологические требования к очистке воздуха в помещениях различного типа.

Санитарные нормы регламентируют степень очистки вентиляционных выбросов, содержащих пыль в зависимости от ПДК пыли в воздухе рабочей зоны помещения.

ПДК пыли – 02 2 до 4 г/м³.

Мировой рынок технологий: структура и особенности. Торговля патентами и лицензиями

Неоднородность научно-технического прогресса, наличие разнообразных форм науки и техники, с одной стороны, и различных каналов передачи технологий, с другой стороны, обусловили неоднородность мирового рынка технологий и привели к формированию таких его сегментов, как:

Рынок патентов и лицензий; - рынок наукоемкой технологической продукции; - рынок высокотехнологичного капитала;

Рынок научно-технических специалистов. Рассчитанный доктором экономических наук К. Югаэль (банк «Париба», Франция) за последнее десятилетие среднегеометрический индекс четырех составляющих передачи технологий позволил ранжировать развитые страны по их роли в международном технологическом обмене: 1. Япония; 2. ФРГ; 3. Франция; 4. США.

Представление о размерах сегментов технологического рынка дают следующие цифры: мировой рынок лицензий приблизился к 30 млрд долл. и имеет тенденцию к быстрому росту; мировой рынок наукоемкой продукции составляет 2,3 трлн долл. в год; прямые зарубежные инвестиции развитых стран превышают 600 млрд долл., из них на высокотехнологический капитал можно отнести, по разным оценкам, 10-20% инвестиций. По прогнозам, к 2015 г. спрос на технику и оборудование высоких технологий достигнет 3,5-4 трлн долл. 4

Ведущее место в международной торговле лицензиями занимают промышленно развитые страны. На их долю приходится 80% экспорта лицензий и более 70% среднего оценочного объема совокупной торговли лицензиями. В целом поступления от продажи лицензий за рубеж превышают 30 млрд долл. в год. Оценочная же стоимость продукции, выпускаемой в различных странах мира по иностранным лицензиям, превышает 500 млрд долл. в год.

На протяжении многих десятилетий США являются лидером лицензионной торговли, главным образом в электротехнической, химической, машиностроительной отраслях.

Второе место в экспорте лицензий занимают страны Западной Европы со специализацией в фармацевтике, металлургии и металлообработке, текстильной и химической отраслях.

В импорте лицензий в течение всего послевоенного периода ведущие позиции занимает Япония. В 1950-1960 гг. Японией было закуплено более 2000 лицензий, а затем за период с 1960 по 1985 г. эта страна увеличила свои закупки более, чем в 25 раз. Увеличение расходов на НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) и доработку приобретенных изобретений позволило Японии в 80-е годы резко активизировать экспорт лицензий и занять по этому показателю 5-е место в мире.

Географическая удаленность Австралии и Новой Зеландии от промышленно развитых районов мира сделала для них предпочтительной активную лицензионную торговлю по сравнению с экспортом товаров и услуг. В результате за последние 15 лет экспорт и импорт патентов и лицензий этих стран возрос соответственно в 12 и 4,2 раза.

На долю развивающихся стран в международной торговле лицензиями приходится менее 20%, что объясняется как малой емкостью их технологического рынка, так и относительно невысоким уровнем экспортируемых технологий. Важный фактор развития лицензионной торговли в этой группе стран - быстрое расширение у них инвестиционного строительства, в ходе которого через соответствующие лицензии передаются технологические знания.

Крупнейшими импортерами патентов и лицензий в этой группе стран являются Таиланд и Аргентина. Экспорт технологий развивающиеся страны (Аргентина, Бразилия, Колумбия) начали лишь в середине 60-х годов.

Место бывших социалистических стран в международной торговле лицензиями нечетко определено из-за отсутствия статистических данных, но однозначно незначительно. Следует иметь в виду, что участие той или иной страны в международной торговле лицензиями зависит от используемой ею стратегии инновационного развития.

В современных условиях обмен технически сложной продукцией стал сердцевиной мировой торговли: ее удельный вес по сравнению с концом 30-х годов вырос в 4 раза и к середине 90-х годов составил почти 40% мирового экспорта.

Термин «лицензия» в переводе с латинского означает разрешение совершать какие-либо действия и в связи с этим используется в различных сферах. Применительно к технологическому обмену он означает разрешение использовать на определенных условиях предметы лицензии, которыми являются:

А) запатентованные изобретения;

Б) промышленные образцы;

В) товарные знаки;

Г) ноу-хау, т.е. имеющие ценность конфиденциальные сведения, которые не пользуются правовой охраной.

В зависимости от объекта лицензии могут подразделяться на патентные и беспатентные.

Помимо патентных и беспатентных лицензий выделяют самосто­ятельные («чистые») и сопутствующие. Самостоятельные лицензии предполагают передачу технологии или технических разработок независимо от их материального носителя. Сопутствующие лицензии имеют зависимый характер и предоставляются одновременно с заключением контракта на строительство предприятия, поставку технологического оборудования, оказание консультационных услуг.

Продажа лицензий позволяет существенно ускорить процесс освоения нового рынка и хотя бы частично возместить собственные расходы на исследования и разработки. Иногда бывает выгоднее вместо поставок готовых изделий продать лицензию на право их производства, например в случаях, когда возникают проблемы, связанные со сбытом готовой продукции из-за недостаточного объема собственного производства или выходом на внешний рынок. Развитию собственного производства может препятствовать множество причин - от нехватки сырья до отсутствия высококвалифицированного персонала и производственных площадей.

Препятствием для экспорта изделий нередко является протекци­онистская политика правительства страны, в которую предполагаются их поставки: высокие таможенные пошлины, импортные квоты, поощрение ввоза изделий в разобранном виде (с целью развития национальной промышленности).

Во всех этих случаях продажа лицензий - один из путей выхода на местный рынок, так же как создание в данной стране филиала фирмы-экспортера. Следует отметить, что при продаже лицензии обычно предусматривается поставка материалов, узлов и деталей для выпуска продукции. Таким образом, лицензионная торговля оказывается действенным стимулом для сбыта собственной продукции.

Продажа лицензии может быть способом выхода фирмы-продавца на ноу-хау и другие достижения фирмы-покупателя, поскольку в соглашениях обычно имеется пункт о взаимном обмене усовершенствованиями, которые будут сделаны в изделии или технологии в течение срока действия лицензионного контракта.

Изобретением признается техническое решение, обладающее новизной и существенными отличиями. Под техническим решением в широком смысле понимается практическое средство удовлетворения определенных потребностей. Например, отдельные способы лечения болезней не относятся к технике в общепринятом понимании, но поскольку они предполагают применение некоторых лечебных средств в строго установленных дозах, в течение конкретного времени, с соблюдением определенного порядка, то имеет место техника лечения, которая в этом смысле и рассматривается как техническое решение.

Какая-либо задача считается выполненной, если:

а) имеется указание на технические средства (способы) для ее решения;

б) раскрываются принципиально важные моменты (основная схема);

в) решение осуществимо, т. е. пригодно для использования. Это значит, что специалисты в данной области с помощью общеизвестных приемов и технических средств могут внедрить изобретение.

Техническое решение необязательно должно сопровождаться теоретическим обоснованием. Оно считается новым при условии, что его сущность не была раскрыта ранее в данной стране или за границей настолько, что стало возможным его осуществление. Раскрытие сущности решения может произойти посредством либо опубликования, либо демонстрации, либо в результате открытого применения. Во всех этих случаях становится доступным копирование решения, что влечет за собой утрату им новизны.

Техническое решение признается обладающим существенными отличиями, если оно характеризуется новой совокупностью признаков, дающих положительный эффект, например:

а) все признаки являются новыми;

б) часть признаков является новой, а часть - известной;

в) все признаки являются известными, а их сочетание - новыми.

Сходные однородные изобретения называются аналогами, а наиболее близкий из них к предложенному новому техническому решению - прототипом. Несущественные отличия в новом техническом решении не позволяют считать его изобретением, например использование эквивалентных соедств (замена пайки сваркой).

Охрана прав изобретателя осуществляется при помощи патентов. Патент представляет собой документ, удостоверяющий государственное признание технического решения изобретением и закрепляющий за лицом, которому он выдан (патентообладателем), исключительное право на изобретение. Патент выдается государственным патентным ведомством изобретателю или его правопреемнику (право на служебное изобретение обычно принадлежит предпринимателю) по его заявке, рассмотренной в соответствии с процедурой, установленной законодательством данного государства. Срок действия патента также устанавливается национальным законодательством (обычно 15-20 лет). Исключительное право патентообладателя заключается в предоставлении ему монопольного права на применение изобретения (искусственная монополия). Если изобретение используется без разрешения владельца, он может обратиться в суд с иском о возмещении ущерба и запрещении действий, связанных с нарушением патента. Патентообладатель имеет право отчуждать свои права на изобретение и выдавать разрешение (лицензию) другим лицам на использование запатентованного изобретения.

Патент охраняет права его владельца, как правило, только в стране, где он выдан. Но в последнее время, например в Западной Европе, действует европейский патент.

За выдачу патента взимается патентная пошлина. Так, при выдаче европейского патента она взимается за подачу заявки, проведение поиска, указание государства, в отношении которого действует заявка, поддержание заявки в силе, проведение экспертизы, выдачу патента, подачу возражения и апелляции, за возобновление рассмотрения заявки в случае пропуска заявителем установленных сроков. Взимание пошлины при подаче заявки характерно для всех развитых стран, а во многих странах к тому же взимаются годовые пошлины в течение срока действия патента.

В большинстве стран сумма годовой пошлины возрастает по мере приближения к концу срока действия патента.

Обычно фирмы не ограничиваются одним патентом на данное изобретение, а формируют блок патентов - «зонтик», не позволяющий конкурентам проникать в техническую область, где данная фирма является пионером.

В современных условиях острой конкуренции, когда новизна про­дукции имеет существенное значение для ее успешного сбыта, патентная защита нововведений очень важна наряду с естественными рыночными преимуществами, существующими благодаря применению изобретения в производстве. Владелец патента ограничивает свобод" деятельности своих конкурентов, поэтому может завоевать и удерживать более выгодные позиции как на отечественном, так и на зарубежном рынке. Кроме того, наличие патента стимулирует спрос, поскольку ссылка на патент оказывается более эффективной, чем простое описание.

Патенты не только выполняют функцию защиты изобретений от использования их другими фирмами, но и являются источником непрерывной информации о новейших научно-технических достижениях. С помощью патентных фондов можно легально собирать конкретный материал на объекты лицензий, систематически следить за новыми изобретениями и анализировать научно-технические исследования. Практически все крупные фирмы имеют патентные фонды или пользуются услугами соответствующих организаций. По оценкам специалистов, около 80% информации, содержащейся в патентах, невозможно найти ни в одном другом источнике.

Патентование, как правило, на 2-3 года опережает внедрение новой технологии в производство, а патент- это потенциальная лицензия, поэтому постоянное изучение соответствующей информации позволяет фирмам вырабатывать стратегию и прогнозировать развитие лицензионной торговли.

Промышленным образцом (industrial design) признается новое худо­жественно-конструкторское решение изделия, определяющее его внешний вид. При помощи промышленного образца устанавливается монополия на форму (орнамент) продуктов труда. На промышленные образцы, так же как и на изобретения, выдаются патенты.

Товарный знак (trademark) - это зарегистрированное в установленном порядке обозначение, служащее для отличия товаров одних предприятий от однородных товаров других предприятий. Товарные знаки обычно имеют буквенное или графическое изображение. Для идентификации услуг применяются знаки обслуживания.

Патенты на изобретения и промышленные образ ты, сертификаты, подтверждающие регистрацию товарных знаков и знаков обслуживания, охраняемые Парижской конвенцией 1883 г., относятся к промышленной собственности.

Авторское право (сорyright) распространяется на любые творческие произведения независимо от формы, назначения и достоинств произведения (лекции, доклады, статьи, брошюры, книги, технические описания, инструкции по эксплуатации, иллюстрации любого вида, рисунки, плакаты, фотографии и т. п.). Это право означает, что без согласия автора или его правопреемников никто не может ни в каком виде воспроизводить или любым иным образом использовать охраняемые правом объекты. Авторские права охраняются национальными законами, а на международном уровне - Бернской конвенцией 1886 г. и Всемирной конвенцией 1952 г.

Торговлю лицензиями ведут не только сами производители, но специальные фирмы, скупающие, дорабатывающие их и пополняющие комплексом «ноу-хау», а также транснациональные компании.

Группы лицензионных договоров:

А) договор о простой лицензии не ограничивает прав лицензиаров продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам;

Б) договор об исключительной лицензии дает лицензиату монопольное право на ее использование, включая перепродажу. Лицензиар не может продавать эту лицензию на договорной территории и производить на ней продукцию;

В) договор о полной лицензии лишает лицензиара прав на изобретение полностью.

Стоимость лицензий существенно различается в зависимости от степени технической разработки и патентной зашиты. Стоимость беспатентной лицензии ниже, чем на изобретения, защищенные патентом.

Формы оплаты лиценз ионных соглашений:

1. Единовременный (паушальный) платеж;

2. Постепенная выплата вознаграждений частичными платежами (роялти);

3. Выплата за оказываемые лицензиарам дополнительные услуги по согласованным расценкам или на условиях «кост плас»;

4. Платежи всмешанной форме.

Паушальные платежи применяются в случаях, когда стоимость лицензии мала по сравнению со стоимостью оборудования, а контроль за показателями работы лицензиата сложный.

Роялти могут начисляться к следующим показателям:

А) к дополнительной прибыли лицензиата;

Б) его общей прибыли;

В) к стоимости произведенной или реализованной продукции;

Г) к физическому объему произведенной или реализованной продукции;

Д) к мощности изготовленного по лицензии оборудования.

Если выплата роялти предусмотрена в зависимости от объема планируемого производства, то при его росте в лицензионных соглашениях обычно предусматривается снижение процента выплаты.

НТП не только произвел переворот в структуре международного разделения труда, но и расширил сферу его развития, привел к появлению новой формы экономических отношений - международного научно-технического и производственного сотрудничества.

Каждые 7-10 лет происходит удвоение расходов на научные разработки, но наиболее дорогостоящими являются не столько сами научные исследования, сколько доведение их до непосредственного промышленного применения. По расчетам специалистов, затраты на научные исследования, разработки на разных этапах их проведения соотносятся следующим образом: 1:3:6: 100, где 1 - затраты на чисто научные фундаментальные исследования; 3 - затраты на фундаментальные исследования, ориентированные в практические сферы применения; 6 - затраты на при­кладные исследования; 100 - затраты на конкретные технологические разработки.

Такие затраты непосильны сегодня ни одной стране мира: ни одна из них не может обеспечить себе передовые позиции во всех или во многих отраслях науки и техники. Это не только невозможно, но и экономически не целесообразно. Развитие международного научно-технического и производственного сотрудничества в этих условиях - единственный и разумный выход.

Международная передача технологий - это совокупность экономических отношений между фирмами различных стран в области использования зарубежных научно-технических достижений.

Понятие «технология» включает в себя:

1) собственно технологию, понимаемую как набор конструкторских решений, методов и процессов производства товаров и оказания услуг;

2) материализованную технологию, т. е. технологию, воплощенную в машинах, оборудовании и т. п.

По определению экспертов ЮНКТАД, работавших над Кодексом передачи технологии, к международному обмену технологий относятся сделки на основе «соглашений между сторонами независимо от их правовой формы, которые преследуют в качестве цели или одной из своих целей уступку по лицензии или передачу своих прав на промышленную собственность, продажу или любой другой вид передачи технических услуг».

Международный обмен технологиями известен с начала XX в., однако формирование мирового рынка технологий приходится на 50-60-е годы Именно к этому времени объем международных коммерческих операций с технологиями превзошел масштабы национального обмена.

Тема 1 Введение в курс "Международные экономические отношения"

Международные экономические отношения и международная торговля. Роль международ­ной торговли в развитии мировой экономики.

ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ - основная форма международной торговли технологией, включающая сделки с "ноу-хау", патентами и лицензиями на изобретения. Продажу за границу лицензий на использование изобретений, технических знаний, опыта, а также товарных знаков принято называть заграничным лицензированием. В современных условиях в развитых странах практически все изобретения и новые товары патентуются. Патентные лицензии,т.е. разрешения на передачу прав использования патентов без соответствующего
"ноу-хау", играют относительно скромную роль в ЛИЦЕНЗИОННОЙ ТОРГОВЛЕ. Это объясняется необходимостью проведения дополнительных НИОКР и расходов на внедрение, оптимизацией технологического процесса, а также риском, что данное изобретение окажется экономически нерентабельным и технологически неприемлемым. Наибольшее распространение в международной торговле получили лицензионные соглашения, предусматривающие комплексную передачу одного или нескольких патентов и связанного с ними "ноу-хау".

ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ играет все возрастающую роль с зарубежными инвестициями и экспортом наукоемкой продукции. Развитию экспорта технологии на основе лицензионных соглашений способствует и строительство за рубежом комплектных предприятий. Одной из причин быстрого развития ЛИЦЕНЗИОННОЙ ТОРГОВЛИ является существенное повышение ее доходности. Расширилась практика продажи лицензий на побочные технологические процессы и на отдельные изобретения при сохранении монополии на технологию изготовления готового продукта. В результате бурного роста международной торговли лицензиями и патентами и нелицензионными "ноу-хау" сформировался специфический рынок со своими особенностями и закономерностями. Международная торговля лицензиями и "ноу-хау" стала важной составной частью современной мировой торговли, фактором ускорения международного товарооборота. Экспорт лицензий и "ноу-хау" стимулирует расширение традиционных товарных потоков. Лицензирование технологии воздействует на развитие торговли объектами капитального строительства и инжиниринговыми услугами.

Лицензия - это разрешение продавца (лицензиара) на ис­пользование другим лицом - покупателем лицензии (лицен­зиатом) - изобретения, технологии, технологических знаний, производственного опыта, секретов производства, торговой мар­ки, которые необходимы для производства коммерческой и иной информации, в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение.

Лицензии могут быть патентными и беспатентными.

Патентная лицензия - это передача права использования патента без соответствующего ноу-хау ("чистый патент"). Подавляющая часть лицензионной торговли приходится на беспатентные лицензии, поскольку приобретение "чистого па­тента", как правило, требует дополнительных НИОКР, расхо­дов на внедрение в производство. При этом лицензиат должен иметь развитую технологическую базу. Все это связано с ком­мерческим риском и может оказаться экономически неэффек­тивным и технологически труднореализуемым (так в СССР приобретались технологические линии для производства конкретной продукции, медицин­ское оборудование без ноу-хау-пустая трата денег)

Тенденция к сокращению объема продаж беспатентных лицензий, так как в развитых странах патентуются новые технические решения, изобретения и товары, произведенные по новой технологии.

В зависимости от характера и объема прав на использова­ние предметов лицензии они могут быть:

неисключительными (простыми), которые оставляют лицен­зиару возможность предоставлять одну и ту же лицензию не­скольким лицензиатам, распложенным на данной территории;

исключительными, которые предполагают монопольное пра­во лицензиата на использование предмета лицензии. Лицензи­ар отказывается от самостоятельного использования запатен­тованного им предмета лицензии и продажи его на оговорен­ной территории;

полными, которые предоставляют лицензиату исключитель­ное право на использование патента или ноу-хау в течение срока действия соглашения.

Лицензионная торговля осуществляется на основе лицензи­онных соглашений (договора), в которых определяются вид ли­цензии, характер и объем прав лицензиата, а также производ­ственная сфера, территориальные границы и сроки использо­вания лицензии.

В мировой практике все чаще используются лицензионные соглашения, которые предусматривают комплексную передачу нескольких патентов и связанного с ними ноу-хау. Чаще всего это применяется в инжиниринге при организации лицензион­ного производства, сопровождающегося поставками оборудо­вания, сырья и комплектующих узлов. В таких соглашениях лицензиар, чтобы оградить себя от конкуренции лицензиатов, предусматривает право экспорта лицензионной продукции.

Наиболее характерными при передаче технологии являются лицензионные соглашения на приобретение ноу-хау в сочета­нии с контрактом на техническое содействие и на промышленное и коммерческое использование патента, с контрактом на инженерно-консультационные услуги, использование товар­ного знака и технологическое содействие.

Ведущее место в лицензионной торговле занимают промышленно развитые страны (70% от среднего объема совокупной торговли). Лидирующее положение в экспорте лицензий занимают США (65%), 2.Европа и Япония

Свыше 75% экспортных поступлений по лицензионным соглашениям приходится на внутрифирменную торговлю, т.е. торговлю между головным предприятием и филиалами (дочерними предприятиями) ТНК (т.к. ТНК обладают передовыми технологиями и пром.секретами, такая торговля снижает вероятность утечки инфы третьи страны)

В развивающихся странах торговля лицензиями менее раз­вита, но импорт лицензий стал одним из основных факто­ров бурного экономического развития так называемых новых индустриальных стран, которые через каналы сопутствующих лицензий приобретали большой объем технологических зна­ний. В настоящее время эти страны уже начинают экспортиро­вать лицензии, главным образом по линии ТНК.

Бывшие социалистические страны практически не участву­ют в мировой торговле лицензиями и ноу-хау, хотя для этого у них есть все условия - емкий внутренний рынок и высокий научно-технический потенциал. Достаточно сказать, что толь­ко в странах СЭВ производилось примерно 1/3 мировой про­мышленной продукции и 1/4 совокупного национального дохо­да. В этих странах занята 1/4 научных работников мира, на ко­торых приходится 40% мирового патентного фонда изобрете­ний; накоплен весьма серьезный задел в фундаментальных ис­следованиях, а многие научные достижения имеют мировое зна­чение. Однако столь мощные возможности практически не ис­пользовались. Доля услуг, продажи лицензий и ноу-хау едва ли достигает 2-3% в совокупном мировом обороте бывших стран СЭВ.

Лицензионная торговля экономически эффективна и для экспортеров, и для импортеров.

За продажу лицензий выплачивается вознаграждение (ли­цензионные платежи), наиболее распространенными видами которого являются:

периодические отчисления (роялти) от дохода покупателя в течение всего периода действия соглашения, позволяющие ус­тановить прямую зависимость размера вознаграждения от эко­номического эффекта использования предмета лицензии (от 10% прибыли по простой и до 30% по исключительной лицензии)

единовременные платежи, устанавливаемые заранее на ос­нове экспертных оценок. Эти платежи не связаны во времени с фактическим использованием лицензии. (паушальные платежи - это твердо зафиксированная в ли­цензионном соглашении сумма вознаграждения, которая вы­плачивается один раз и размер которой не зависит от объема производства или сбыта лицензионной продукции. ИЛИ Передача части ценных бумаг лицензиата в форме акции и облигации - в связи со стремлением и воз­можностью лицензиара установить контроль над производст­венной деятельностью лицензиата. Как правило, лицензиар получает от 5 до 20% акций, но иногда эта доля существенно выше.)

Особая форма лицензионных расчетов - перекрестное ли­цензирование, взаимный обмен лицензиара и лицензиата ли­цензиями на льготных условиях, с взаимным информировани­ем обо всех усовершенствованиях, доработках и нововведениях в рамках предмета и срока соглашения.

Перекрестное лицензирование возникло в мировой практи­ке в середине 70-х гг. и сейчас получает все большее развитие в связи с расширением масштабов научно-технического сотруд­ничества и научно-производственной кооперации между неза­висимыми фирмами и компаниями, а также между ТНК и его филиалами. Это дает право специалистам говорить о возмож­ном снижении объемов лицензионной торговли. Перекрестное лицензирование будет носить в основном частномонополисти-ческий (внутрифирменный) характер, что связано с торгово-экономической стратегией главных субъектов международной передачи научно-технических новаций - ТНК. Кроме того, предполагаемое снижение объемов лицензионной торговли будет связано с тем, что большее развитие получит продажа знаний без патентной защиты -ноу-хау.

Ноу-хау позволяет передавать технические знания, практи­ческий опыт во всех аспектах человеческой деятельности, если он представляет коммерческую ценность и применим в произ­водственной и профессиональной практике. Ноу-хау может включать в себя коммерческие секреты, незапатентованные технологические процессы, любую информацию производст­венного и торгового характера, недоступную широкой общест­венности.

Элементами ноу-хау могут быть всевозможные руководства к использованию, спецификации, формулы, рецептура, схемы организации производства, характеристики технологического процесса, знания и опыт в области маркетинга и др.

Один из основных признаков ноу-хау - конфиденциаль­ность информации, которая со временем утрачивается и ста­новится доступной широкому кругу лиц. Продажа ноу-хау чаще всего осуществляется совместно с заключением лицензионных соглашений. Она может предусматриваться в договорах о тех­ническом инвестиционном сотрудничестве, оказании консал­тинговых и других услуг. Продажа ноу-хау всегда способствует увеличению доходов продавца и ускорению освоения предме­тов соглашения покупателем.

Для современного этапа развития международной торговли широкое распространение получают такие формы обмена, как обмен результатами научной и других видов творческой деятельности, в том числе торговля лицензиями и инжиниринговыми услугами.

Международная торговля лицензиями является высокоэффективной формой научно-технического обмена, в то время как торговля одними патентами на мировом рынке играет менее значимую роль.

Международные операции по торговле лицензиями и патентами имеют своим содержанием реализацию изобретений, передовых технологий, технических знаний и опыта. В основе этих операций лежит охрана изобретений при помощи патентного законодательства, которое предоставляет патентовладельцу монопольное (исключительное) право на использование изобретения. Это монопольное право заключается в том, что в течение срока действия патента только он имеет право на изготовление, применение и продажу товаров, воплощающих данное изобретение, или использовать определенные методы и способы производства запатентованной продукции.

Патент на изобретение - свидетельство, выдаваемое компетентным правительственным органом изобретателю или его правопреемнику и удостоверяющее наличие у его владельца монопольного права на использование этого изобретения. Патент дает владельцу титул собственности на изобретение, который обычно подкрепляется регистрацией товарного знака и промышленного образца. Срок владения патентом обычно ограничивается 15-20 годами.

Реализация патентов осуществляется в рамках лицензионных соглашений с использованием, как правило, услуг лицензионных и патентных агентов.

В практике международной торговли к услугам лицензионных и патентных агентов прибегают индивидуальные патентообладатели, мелкие и средние фирмы, а также крупные компании, не осуществляющие в больших масштабах научно- исследовательские работы.

В функции таких агентов входит патентование изобретения от имени владельца в своей стране, а также за границей. Посредничество осуществляется, кроме того, в подыскивании возможных покупателей лицензий, в подготовке текстов лицензионных соглашений и проведении предварительных переговоров, осуществлении рекламы изобретений. Вознаграждение регулируется в рамках лицензионного соглашения.

Лицензионное соглашение представляет собой договор о предоставлении прав на коммерческое и производственное использование изобретений, технических знаний, товарных знаков. Сторонами лицензионного соглашения являются: лицензиар - физическое или юридическое лицо, выступающее в качестве продавца лицензии, т. е. патентовладелец, продающий другому лицу (другой стороне лицензионного соглашения) -лицензиату права на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой, в течение определенного времени и за определенное вознаграждение.

В практике торговли техническими знаниями лицензионные соглашения заключаются как в отношении использования изобретений, на которые получены патенты или сделаны заявки на их получение, так и на непатентуемые технологические или технические решения, или секрет производства, называемые ноу-хау. Поэтому лицензионные соглашения могут быть трех видов: о патентных лицензиях; о беспатентных лицензиях; комплексные лицензии, в которых сочетаются элементы как патентной, так и беспатентной лицензии.

Предметом лицензионного соглашения является не патент или беспатентная лицензия, а право использования патента или лицензии в соответствии с договором.

В зависимости от объема продаваемых прав лицензии могут быть трех видов:

1) простая (не исключительная) лицензия означает, что лицензиар передает права лицензиату на научно-техническое достижение с использованием его в объеме, обусловленном соглашением на определенный срок и на определенной территории, оставляя за собой право использования предмета соглашения на той же территории, а также предоставления лицензии третьим лицам;

2) исключительная лицензия означает передачу лицензиату права монопольного использования предмета соглашения на определенной территории и в определенный срок, обусловленный соглашением;

3) полная лицензия означает, что лицензиар передает свои права на использование изобретения в полном объеме, без каких- либо ограничений, отказываясь при этом от его использования на срок, обусловленный соглашением.

В практике международной торговли лицензиями соглашения подразделяются на "чистые" и "сопутствующие" лицензии.

При этом под "чистыми лицензиями" понимаются соглашения, не связанные с товарными поставками или другими внешнеторговыми операциями; под "сопутствующими лицензиями" - соответственно лицензии, которые включаются как составная часть во внешнеторговые договоры, как, например, в договорах о поставках уникального оборудования.

Успешные решения в области торговли лицензиями позволяют получать фирмам значительные доли дополнительной прибыли и содействовать получению устойчивого коммерческого успеха.